万丈高楼平地起，如果搭建账户是盖房子，那么关键词就一定是地基了。房子是否坚固结实，就看你的地基打的牢不牢固了。

想要账户后期投放效果稳定持续，关键词的选取就是重中之重了，关键词没有选好，后期的效果……嗯，可能就没有之后了。那么，在推广过程中，我们应该如何去选取关键词，才能获取更好的转化效果呢？

推广的本质是满足或者创造需求，我有产品或者服务需要售卖，你刚好需要购买我的产品或者服务，而推广的关键词就是将二者联系在一起的纽带，潜在客户通过搜索关键词找到售卖产品的广告主，那么如果想要让二者的联系更加紧密的话就需要去搞清楚网民搜索对应关键词背后的真实意图，或者说潜在客户在寻找产品或者服务的时候习惯搜索哪些关键词，让有需求的人找到你才是你广告投放的意义所在。

举个例子，淘宝购物想寄到台湾？想想搜索这个词的人的目的是什么，从字面上来看就是有人在淘宝购买了商品但想寄到国外，然后这个人就到网上寻求帮助，看下这个问题能怎么解决，网上的答案五花八门的，什么都有，但是如果在这个时候适时的出现一条广告，台湾某某集运公司承接各类淘宝、京东、拼多多等物流服务之类的信息，是不是刚好能够解决这个人的燃眉之急，你看，这是不是很好的诠释了关键词的纽带作用，你有需求我来满足。

在我看来关键词的选取需要遵循以下几点：

贴合广告主的业务，提取核心业务为关键词，就比如上面的案例，广告主是个物流人员，而物流这个词很宽泛的，你总不能直接一个物流就完事了吧，是吧。换位思考，如同案例中如果是你的话你会搜索什么词，是会搜索快递国外、如何快递国外、还是快递国外找什么样的物流公司，总之站在用户的角度去思考他会去搜索什么关键词，这种词一般转化不会太差。行业高流量词汇，拿百度推广的后台关键词规划师举例，使用关键词规划师选词的时候后面一般会带有对应关键词的搜索量，需要注意的是一般搜索量越大的词竞争会越激烈，请结合自己的预算选择合适的方式投放。行业上下游的词，例如广告主是做台湾集运的，关键词除了选台湾集运这类，还可以适当的加一些大陆到台湾集运专线、或者如何集运到台湾，百度下拉框的关键词和下方推荐词是比较不错的选择。

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